Você quer aumentar suas vendas na Shopee? Está cansado de competir apenas pelo menor preço e quer construir uma marca que se destaque? Então você está no lugar certo. Neste guia, vou te mostrar estratégias para vender mais na Shopee com base em dados, comportamento do consumidor e técnicas de marketing digital que realmente funcionam.
A Shopee é hoje um dos maiores marketplaces do Brasil. De acordo com a SimilarWeb, o site da Shopee está entre os top 10 mais acessados do país, com milhões de acessos mensais. A oportunidade é gigantesca — mas a concorrência também. Por isso, neste artigo, vou revelar táticas avançadas para você se destacar e aumentar seu faturamento.
1. Otimize Seus Títulos com SEO para Shopee
A Shopee é, antes de tudo, um motor de busca. Isso significa que seus produtos precisam ser otimizados com palavras-chave relevantes para aparecerem nas buscas.
Como fazer isso:
- Use a palavra-chave principal no início do título.
- Evite termos genéricos como “lindo” ou “ótimo”.
- Inclua variações e atributos do produto: cor, material, tamanho.
Exemplo ruim: Bolsa linda para mulheres.
Exemplo bom: Bolsa Feminina Couro Sintético Preta Alça Transversal
Ferramentas como o Shopee Keyword Ads, Ubersuggest e Google Trends ajudam a encontrar palavras-chave com volume e baixa concorrência.
2. Invista em Imagens Profissionais e Vídeos
Produtos com imagens de alta qualidade convertem até 80% mais, segundo estudos internos de marketplaces. E a Shopee permite até 9 imagens + 1 vídeo por produto.
Dicas práticas:
- Use fundo branco para a imagem principal.
- Mostre o produto em uso.
- Faça zoom nos detalhes.
- Adicione uma imagem com depoimento ou review visual.
- Inclua vídeos curtos com demonstração.
Você não está apenas vendendo um produto — está vendendo confiança.
3. Crie Descrições Persuasivas com Gatilhos Mentais
Uma boa descrição vai muito além das características. Ela vende o benefício e responde dúvidas antes mesmo do cliente perguntar.
Use os seguintes gatilhos mentais:
- Urgência: “Estoque limitado”
- Prova social: “Mais de 10.000 unidades vendidas”
- Autoridade: “Produto avaliado com 4.9 estrelas”
- Garantia: “Garantia de devolução em 7 dias”
Inclua também palavras-chave relacionadas, como “oferta Shopee”, “entrega rápida Shopee” e “produto confiável Shopee”.
4. Ofereça Frete Grátis com Margem Controlada
O frete grátis ainda é um dos principais fatores de decisão de compra. A Shopee subsidia parte disso, mas você pode incorporar o custo do frete no preço final e ainda assim parecer mais competitivo.
Ferramentas como Simulador de Frete da Shopee ajudam a entender o impacto do frete nas suas margens.
Dica avançada: Use A/B testing com produtos similares — um com frete grátis e outro com preço menor + frete — e veja qual converte mais.
5. Utilize o Programa de Anúncios da Shopee
Muitos vendedores ignoram o Shopee Ads, mas ele é uma mina de ouro quando usado estrategicamente. Você pode anunciar:
- Palavras-chave nas buscas
- Produtos sugeridos
- Página inicial e categorias
Comece com um orçamento baixo e otimize com base no ROAS (Retorno Sobre Investimento Publicitário). Teste palavras-chave long tail como: “relógio smartwatch feminino rosa”, que custam menos e convertem mais.
6. Colete e Gerencie Avaliações Positivas
Produtos com 4 estrelas ou mais têm até 3x mais conversão. E isso afeta diretamente seu ranqueamento dentro da plataforma.
Como conseguir mais avaliações:
- Envie mensagens automáticas pós-venda agradecendo pela compra e pedindo avaliação.
- Inclua brindes simples (adesivos, bilhetes personalizados).
- Use o Shopee Feed para repostar boas avaliações e engajar com os clientes.
Lembre-se: a reputação é sua maior moeda.
7. Aproveite o Shopee Feed e as Lives
A Shopee não é só marketplace — ela quer se tornar uma plataforma de entretenimento e engajamento. Use o Shopee Feed para postar novidades, bastidores, lançamentos e promoções. Com consistência, você cria uma comunidade de compradores fiéis.
Além disso, experimente as Shopee Lives, que aumentam em até 5x as chances de conversão em campanhas e datas sazonais.
8. Participe das Campanhas Oficiais da Shopee
Toda semana a Shopee lança campanhas com temas e cupons exclusivos: 11.11, 12.12, Semana do Frete Grátis, Shopee Bazar, entre outras.
Ao participar:
- Seu produto ganha visibilidade extra.
- Você pode aparecer na home e nas notificações push.
- Pode usar cupons da própria Shopee para atrair compradores.
Para isso, mantenha seu índice de reputação saudável, envie os pedidos rapidamente e mantenha a loja atualizada.
9. Use Analytics e Otimize Sempre
A Shopee oferece um painel completo com dados de:
- Impressões
- Cliques
- Conversões
- Abandono de carrinho
- Comentários
Não olhe esses dados apenas uma vez por mês. Use insights semanais para:
- Atualizar os produtos com baixa conversão
- Ajustar preço e frete
- Remover ou reformular descrições que não funcionam
10. Tenha um Funil Fora da Shopee
Não dependa 100% da Shopee. Use sua presença lá para construir uma base de clientes recorrentes.
Táticas:
- Envie QR codes com links para seu Instagram ou WhatsApp Business.
- Capture e-mails com brindes digitais.
- Ofereça descontos progressivos para quem comprar direto da sua loja em outras plataformas.
A regra é clara: Use a Shopee como tráfego, não como única fonte de renda.
Conclusão – Estratégias Para Vender Mais na Shopee
Se você quer crescer de verdade na Shopee, não basta apenas cadastrar produtos e esperar por milagres. É preciso aplicar estratégias inteligentes, dominar as ferramentas da plataforma e se posicionar como uma marca confiável.
Lembre-se: as regras do jogo mudam rápido. Mas quem constrói audiência, domina dados e aplica SEO com consistência, sempre sai na frente.
Agora me diz: qual dessas estratégias para vender mais na Shopee você vai aplicar primeiro?
Deixe seu comentário, compartilhe esse conteúdo e comece hoje a transformar sua loja Shopee em uma verdadeira máquina de vendas.
